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地址：江蘇省海安市海安鎮(zhèn)北工業(yè)園

        相信阿里不會(huì)錯(cuò)的，相信電子商務(wù)一定會(huì)成功！ 這是我送給網(wǎng)商朋友們的一句話，每個(gè)人只要努力只要堅(jiān)持都會(huì)成功，滴水穿石不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量，貴在堅(jiān)持是我一貫的作風(fēng)。我是08年開始做的，我熟悉的那批人，當(dāng)時(shí)和我一起出來做的差不多25人，3年后堅(jiān)持下來的不到3個(gè)。我堅(jiān)持我努力我付出了獲得了回報(bào)，現(xiàn)在3年我買了房子，車子，在工業(yè)園買1萬平方米工業(yè)用地，投資2千萬擴(kuò)建新廠房。所以當(dāng)你堅(jiān)持不能再堅(jiān)持的時(shí)候，在堅(jiān)持一步就會(huì)成功，成功難 不成功更難。做電子商務(wù)沒有捷徑，不走彎路就是捷徑，其實(shí)來阿里電子商務(wù)做營銷很簡單，只要會(huì)打字聽上級(jí)服務(wù)專員的話，按成功案例照著做，因?yàn)橹笇?dǎo)是希望你業(yè)績好對你的成功有幫助，在附上你的激情和勇氣就夠了一萬個(gè)想法不如你現(xiàn)在的一個(gè)行動(dòng)如果你想要兩三年與眾不同，就必須現(xiàn)在與眾不同，比如別人晚上都在看電視休息，而我卻還在奔波甚至餓著肚子，還要開著幾個(gè)小時(shí)的車來阿里參加網(wǎng)商成長大賽分享會(huì)（9月22收到阿里巴巴嘉賓邀請函23號(hào)晚上到達(dá)阿里巴巴總部服務(wù)專員馮洪婷接待）我覺得現(xiàn)在吃點(diǎn)苦也是正常的，何況你的父母也再奔波，你的伴侶還在忙碌，你如果創(chuàng)業(yè)成功了，你的下半輩子將不再受苦，你的家人因?yàn)槟愣�快樂，你的下一代將永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不再受苦。創(chuàng)業(yè)時(shí)期舍得吃苦才是最重要的，一定要先舍才有得，吃得苦中苦 方為人上人 不盡力風(fēng)雨又怎么見彩虹。

        每個(gè)人的出生都一樣，他的成功來自于習(xí)慣是后來的，而有許多人自以為是，認(rèn)為自已什么都懂，其實(shí)他什么都不知道，改變自已的思想和思維模式就決定了你后來的命運(yùn)，就像馬云他用50萬沒去買房卻注冊了阿里巴巴做了電子商務(wù)，經(jīng)過努力他成功了，許多人就是缺少有眼光的能力。人生沒有對與錯(cuò)只有選擇的結(jié)果不同，這個(gè)世界上到處都有才華橫溢的窮人，現(xiàn)在決定將來！打工上班只能是換錢，不是你賺得錢，告訴你別見笑未做阿里巴巴之前我系的是10元的領(lǐng)帶，在做3年阿里巴巴后我現(xiàn)在的領(lǐng)帶是980元一條的。學(xué)習(xí)，改變， 創(chuàng)業(yè)，最大的保障靠自已，如何改變？從現(xiàn)在開始，從狀態(tài)開始，從細(xì)節(jié)開始。一起加油努力吧！一定要做影響別人的人，不要做被別人影響的人因?yàn)槌晒Φ娜硕荚谥v述自已的故事，而沒有成功的人都在講述別人的故事，深深體會(huì)成長比成功更重要，這是我來參加成長大賽嘉賓分享的一個(gè)重要原因 。

        我是典型的草根出身，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，從剛開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，利用博客寫創(chuàng)業(yè)日記，借助論壇發(fā)帖結(jié)交人脈，一年多時(shí)間我把我的生意做到全國各地，后來受到一些媒體的關(guān)注，像江蘇電視臺(tái)和南通電視臺(tái)，人民日報(bào)對我們企業(yè)做一些訪談，特別是我應(yīng)邀參加2008中國驕傲第八屆時(shí)代優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家我把實(shí)拍圖片放在店鋪“友情鏈接”一欄里，通過我的創(chuàng)業(yè)故事，把這些素材轉(zhuǎn)化為客戶的信任，一旦客戶進(jìn)我的店，看到我的創(chuàng)業(yè)故事和訪談，成功下單幾率都比較大這是我的切身體會(huì)大家不妨借鑒。 還有我的產(chǎn)品一個(gè)主打詞 摩擦片，在行業(yè)里面很多人通過不同方式搜索，我把它細(xì)分化，如磨擦片  磨叉片  摩擦塊  摩擦輪  制動(dòng)片  制動(dòng)塊 機(jī)械摩擦片  工業(yè)機(jī)械摩擦片  石棉摩擦片  無石棉摩擦片  銅基摩擦片  銅纖維摩擦片  玻璃纖維摩擦片 絨質(zhì)摩擦片  環(huán)保型摩擦片  低碳摩擦片  高耐磨摩擦片  高強(qiáng)度摩擦片  來令片  來令圈  制動(dòng)環(huán)等，細(xì)分化以后，差不多有100多個(gè)關(guān)鍵字，我把這些關(guān)鍵字發(fā)布在供求信息里，買家通過不同的關(guān)健字搜索，都可以在第一時(shí)間找到我的產(chǎn)品。

        另外阿里巴巴主辦方有專業(yè)買家團(tuán)隊(duì)，為我們提供精準(zhǔn)的采購信息，通過這些信息我主動(dòng)找到客戶和他們洽談。另外每個(gè)月在網(wǎng)上都有一到兩場洽談會(huì)，我在洽談會(huì)上也接到了幾個(gè)大的采購配套項(xiàng)目訂單。我想說的是在參加阿里巴巴分享大賽，在行業(yè)內(nèi)已是家喻戶曉，評(píng)選過程中主辦方嘉賓認(rèn)真細(xì)致點(diǎn)評(píng)對我們做企業(yè)確實(shí)有很大的幫助讓我獲益很多，謝謝大家！

阿里巴巴培訓(xùn)中心-業(yè)務(wù)的提升

企業(yè)哲學(xué)：尊重科學(xué)、尊重人才、和諧發(fā)展。

世界萬物都有其固有的發(fā)展規(guī)律,必須以實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度看待萬物的變化；同時(shí)人是萬物中最活躍的因素；以人為本，尊重科學(xué)，實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)的有機(jī)結(jié)合，從而創(chuàng)造持繼發(fā)展的和諧企業(yè)。
企業(yè)價(jià)值觀：一個(gè)滿足，三個(gè)有利于，即企業(yè)的工作都是為滿足用戶的需要，都要有利于企業(yè)發(fā)展、有利于職工的利益、有利于社會(huì)進(jìn)步。
企業(yè)的一切努力一切發(fā)展，都為生產(chǎn)出的產(chǎn)品能滿足用戶的需要，只有用戶滿意了我們的產(chǎn)品，才有利于我們的企業(yè)不斷發(fā)展、壯大，我們的員工才能增加收入，提高福利待遇，員工得到應(yīng)得的報(bào)酬，就會(huì)凝聚在通宇事業(yè)的周圍，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展，也有利于社會(huì)的進(jìn)步，更有利于體現(xiàn)出通宇存在的社會(huì)價(jià)值。
企業(yè)精神：求實(shí)、創(chuàng)新、高效、卓越。
從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造對社會(huì)、企業(yè)、員工有益的價(jià)值，是我們辦企業(yè)的根本，故一切行為都需圍繞“求實(shí)”兩字；但要有實(shí)效，又必須以“創(chuàng)新”為手段，在組織、制度、決策、管理、科研等各方面創(chuàng)新，形成創(chuàng)新機(jī)制，才能使企業(yè)獲得發(fā)展和壯大。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，嚴(yán)格的管理制度，才能有高質(zhì)量、高速度來制造出我們企業(yè)的 “高效”率。“卓越”則是一種永不滿足、一種超越自我的精神，只有不斷走在時(shí)代前列，企業(yè)才能有永遠(yuǎn)的生命力。
企業(yè)宗旨：為工業(yè)的發(fā)展和人類的進(jìn)步傳遞動(dòng)力。
我們的企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，我們不斷的研制出新的產(chǎn)品，生產(chǎn)出新的摩擦材料系列產(chǎn)品，來推動(dòng)我們的工業(yè)發(fā)展，也就是推動(dòng)了人類的進(jìn)步，這才是我們辦企業(yè)的最終目的。
企業(yè)道德：追求價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。
通宇企業(yè)道德核心是培育良好的道德風(fēng)氣、塑造高尚的道德品質(zhì)、打造一流的員工團(tuán)隊(duì)。通宇員工要深刻認(rèn)識(shí)到職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，在企業(yè)活動(dòng)中追求完美的人格，樹立主人翁的勞動(dòng)態(tài)度，有忘我的工作精神和無私奉獻(xiàn)的精神，有善于學(xué)習(xí)、追求知識(shí)和開拓創(chuàng)新的精神，精誠團(tuán)結(jié)、奮發(fā)進(jìn)取、維護(hù)企業(yè)利益。
經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營、顧客至上。
企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)，源于是否誠信在先，是否把顧客的利益放在第一位。只有講究誠信經(jīng)營，視顧客為上帝，企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，今天我們是國內(nèi)領(lǐng)先，明日我們必將是國際一流。
人才經(jīng)營哲學(xué)：以人性化、職業(yè)化、專業(yè)化來達(dá)到國際化、市場化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值。 　　企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也要塑造一流的員工，在企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值和目標(biāo)的同時(shí)，達(dá)到市場化、國際化，也要通過人本管理，塑造高度職業(yè)化、專業(yè)化的員工隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)員工自身價(jià)值。
人才理念：
通宇人明白企業(yè)真正的核心競爭力在于企業(yè)內(nèi)的人才，每個(gè)人都是人才，人才是企業(yè)的第一資源。通宇積極引進(jìn)人才，為人才提供用武平臺(tái)，建立考核、競爭、淘汰和市場為導(dǎo)向的分配激勵(lì)機(jī)制。形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造，打造新世紀(jì)人才高地。 企業(yè)要和員工同呼吸，共命運(yùn)，榮辱與共，才能使企業(yè)充滿生機(jī)和活力，使企業(yè)產(chǎn)生更大的凝聚力和競爭力。
銷售理念：通宇和客戶雙贏。
把客戶的要求和利益放在企業(yè)一切工作的首位，是通宇工作的著力點(diǎn)；通宇員工懂得：市場需求就是激勵(lì)生產(chǎn)發(fā)展的源動(dòng)力，占領(lǐng)市場就是取得擴(kuò)大生產(chǎn)的許可證；言行上做到重合同、守信用、尊顧客。
成本理念：成本取決于市場，成本要適應(yīng)市場。
價(jià)格是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要因素，價(jià)格的制定要以市場為向?qū)�，引�?dǎo)企業(yè)內(nèi)部的成本控制，以適應(yīng)市場的要求。挖潛增效、節(jié)能降耗是我們實(shí)現(xiàn)成本控制的有效途徑。
制度理念：不以規(guī)矩，無以成方圓。
企業(yè)必須加強(qiáng)制度建設(shè)，形成規(guī)范化、系統(tǒng)化的制度體系。在制度的執(zhí)行上切實(shí)貫徹，確保落實(shí)。
產(chǎn)品理念：需求引導(dǎo)創(chuàng)新。
緊跟市場需求，啟發(fā)創(chuàng)新思維，才能持續(xù)地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。密切關(guān)注市場需求變化的信息，并根據(jù)市場的變化，客戶的需求，不斷推陳出新，既做好老產(chǎn)品的改進(jìn)完善，也注重持續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。通過開發(fā)新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求。
質(zhì)量理念：追求零缺陷、持續(xù)改進(jìn)。
俗話說，沒有質(zhì)量的勞動(dòng)等于無效勞動(dòng)，在企業(yè)生產(chǎn)中，沒有質(zhì)量的勞動(dòng)不但是無效勞動(dòng)，還要增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。精心策劃、嚴(yán)密的過程控制和持續(xù)改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)零缺陷的重要手段。
質(zhì)量方針：不斷開發(fā)和滿足顧客的需求是我們永恒的追求。
不斷開發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)和滿足顧客期望的需求；不斷滿足國內(nèi)外顧客對摩擦材料產(chǎn)品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量需求，爭取超越顧客的期望；不斷解決顧客的關(guān)注焦點(diǎn)，提高顧客的滿意度。
環(huán)境方針：優(yōu)化環(huán)境，持續(xù)改進(jìn)，創(chuàng)建世界一流摩擦材料企業(yè)。
嚴(yán)格遵守國家，地方現(xiàn)行環(huán)境法律、法規(guī)；堅(jiān)持設(shè)計(jì)、采購、制造、銷售，使用等全過程污染控制；將環(huán)境規(guī)劃納入組織戰(zhàn)略計(jì)劃；提高全員環(huán)境意識(shí)，優(yōu)化工作環(huán)境。
安全理念：安全第一、責(zé)任重于泰山。
珍惜員工生命，保護(hù)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全，責(zé)任重于泰山，須防微杜漸，常抓不懈。樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全意識(shí)，控制健康財(cái)產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)。